Bạn muốn là người mang về nhiều tiền nhất cho công ty? Bạn muốn bán hàng thành công? Và hơn thế nữa, bạn muốn trở thành một rainmaker - một nhân viên bán hàng bậc thầy? Hãy khám phá những bí quyết để trở thành một rainmaker thực thụ trong Để Trở Thành Nhân Viên Bán Hàng Bậc Thầy.

Bí Quyết Để Trở Thành Nhân Viên Bán Hàng Bậc Thầy - Những Bí Quyết Thành Công Của Nhân Viên Bán Hàng Bậc Thầy.

Cuốn sách này dành tặng cho tất cả các nhân viên bán hàng bậc thầy, các cậu bé bán báo, người rửa xe, giáo viên, nhân viên quầy bar, huấn luyện viên thể dục thẩm mỹ, thanh tra, vận động viên, các bà mẹ và các cô bảo mẫu… trên toàn thế giới.

Các rainmaker không phải là những người bán hàng đơn thuần. Họ là những nghệ sĩ, họ bán giá trị của sản phẩm, chứ không bán sản phẩm. Họ là những vận động viên, với họ, bán hàng là một môn thể thao tiếp xúc, chứ không phải một công việc ngồi một chỗ và bán mọi thứ. Họ không chỉ cần kiên trì, nhẫn nại, mà còn phải thật khéo léo và khôn ngoan. Năng lực của họ không chỉ được xem xét giới hạn ở doanh số bán hàng, mà còn ở mối tương quan giữa doanh thu và doanh số. Là một rainmaker, họ khai thác giá trị sử dụng của sản phẩm để mang về lợi nhuận nhất cho doanh nghiệp. Để làm được điều đó, họ sử dụng rất nhiều bí quyết độc đáo - những bí quyết chỉ có ở các bậc thầy bán hàng.

Nằm trong bộ sách “ Bí quyết”, Để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy đúc kết những bài học quý báu từ kinh nghiệm bản thân và những quan sát của Jeffrey J. Fox trong hơn 20 năm hoạt động trong lĩnh vực này. Cuốn sách sẽ giúp bạn khám phá hành trình đầy bất ngờ và thú vị để trở thành một RAINMAKER.

Nội Dung:
Từ lính mới đến người bán hàng bậc thầy - bản trường ca về sự nghiệp

Nhân viên bán hàng bậc thầy không có đối thủ

Phương châm của nhân viên bán hàng bậc thầy

Không thể bán bia mà chỉ ngồi một chỗ

Chú ý đến những dấu hiệu mua hàng đầu tiên

Biến sáu chiếc khuy thành 60.000 Đôla

Bán hàng là một môn thể thao tiếp xúc

Chơi bài Rulet với tập hồ sơ

Làm thế nào để có được một cuộc hẹn

Làm thế nào để bắt đầu thành công mỗi cuộc gọi chào hàng

Bí mật của việc hỏi đơn đặt hàng

Đi dạo

Người đi câu

Vì sao khách hàng muốn giới thiệu những khách hàng mới?

“Hãy biến khỏi đây!”

Tặng đồ khuyến mãi không phải là bán hàng thua lỗ

Những câu hỏi khôn khéo

Luôn có yêu cầu đối với khách hàng

Những cậu bé bán báo

Định giá sản phẩm hợp lý

Dùng lý lẽ thuyết phục khách hàng

Không bỏ qua cuộc hẹn cuối cùng

Đặt ra mục tiêu để chinh phục

Loại bỏ từ “giá cả” khỏi từ điển của bạn

Đưa ra lời chào hàng không thể từ chối

Đừng để ai vượt qua bạn

Chỉ cần một cuộc gọi

Tác động tới những người có sức ảnh hưởng

Im lặng là vàng

Không bao giờ báo giá

Phương pháp phân tích nhu cầu khách hàng

Cách chuẩn bị một bài thuyết trình

Các mối quan hệ vô nghĩa

Bán hàng cho các đại lý

Hãy tạo dấu ấn cho bản thân

Xây dựng hồ sơ đánh giá khách hàng

…

Mời bạn đón đọc.

Tác giả: Jeffrey J. Fox. - Dịch giả: Nhóm BKD.

Nhà xuất bản: Nxb Lao động Xã hội

Số trang: 190	Giảm 15 %	Hình thức bìa: Bìa mềm
Kích thước: 14.5x20.5 cm	Giảm 15 %	Ngày xuất bản: 08 - 2008
Giá bìa: 44.000 VNĐ